第一篇：新产品开发企划方案
日美公司新产品开发企划方案
内容考虑因素 －、选择新产品 ? 市场情报
? 新产品性质（组合、改良、新用
途或是新发明 ? 估计潜在的市场 ? 消费者接受的可能性 ? 获利率的多少
? 广告的目标 ? 广告的诉求重点 ? 广告预算与进度表 ? 预测广告的效果 2、 公共关系
? 与有关机构的公关 ? 与上下游厂商的公关（供应商与
经销商）
? 公司内劳资的关系 ? 与各传播媒体的公关 3、 价格
? 收款技巧 10、 损益表（指企业营运与盈亏
状况的报表） ? 营业收入 ? 营业成本 ? 营业费用
? 税前纯益与税后纯益
外部考虑因素
1、 消费者的行为研究
? 购买者的需要、动机、认知
二、新产品再研究
? 同类产品的竞争情况 ? 预估尊颜的成长曲线 ? 产品定位的研究 ? 包装与式样的研究 ? 广告的研究 ? 销售促进的研究 ? 制造过程的情报 ? 产品成本 ? 法律上的考虑 ? 成功概率
三、市场计划
1、产品行销计划步骤 ? 决定产品定位 ? 确立目标市场 ? 品质与成分 ? 销售区域 ? 销售数量
? 新产品发售的进度表 2、名称
? 产品的命名 ? 商标与专利 ? 标签 3、包装
? 与产品价值相符的外貌 ? 产品用途 ? 安装的式样 ? 成本 4、人员推销 ? 推消技巧
? 推销素材（dm、海报、标签等）? 奖励办法 5、销售促进
? 新产品发表会 ? 各种展示活动 ? 各类赠奖活动 1、 广告
? 选择广告代理商 ? 拟定新产品的价格
? 研讨公司与消费者的利润 ? 研讨合理的价格政策 4、 销售通路 ? 直销 ? 经销商 ? 连锁商店 ? 超级市场 ? 大百货公司
? 零售店（杂货店、百货行、食品
店、药房等） 5、 商店陈列 ? 商店布置
? 购买点陈列广告（即pop\包括
海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等） 6、 服务
? 售中服务（销售期间的报务） ? 售后服务 ? 投诉的处理 ? 各种报务的训练 7、 产品供给
? 进口或本地制造 ? 品质控制 ? 包装
? 产品之安全存量 ? 产品供给进度表 8、 运送
? 运关的工具与制造
? 运送过程维护良好品质的条件 ? 动费的估算 ? 耗损率
? 耗损产品的控制与处理 ? 退货的处理 9、 信用管理 ? 会计程序 ? 征询调查 ? 票据认识 ? 信用额度
与态度
? 购买决策者、影响决策者、
产品购买者、产品使用者 ? 购买时间 ? 购买地点
? 购买数量与频率 ? 购买者的社会地位 ? 购买者的所得 二、与消费者的关系
? 产品特点与消费者之利益 ? 消费者潜在的购买能力 三、与竞争者的比较 ? 公司规模与组织 ? 管理制度 ? 推销员之水准 ? 产品的特色与包装 ? 产品的成本 ? 价格
? 财务能力与生产能量
四、政府、社会环境与文化背景? 法律规定 ? 经济趋势 ? 社会结构 ? 人口 ? 教育 ? 文化水准
? 国民所得与生活水准 ? 社会风俗与风尚
第二篇：如何科学地制定产品营销企划方案
如何科学地制定otc产品营销企划方案 企划三要素
一、营销企划与企划案1、营销企划与企划案的概念营销企划：就是激发创意，运用现有的资源，选定可行的方案，达成预定目标的过程。
营销企划案：就是为了保证企划创意能够得以执行，而将企划思路与执行得划有机的揉和在一起形成的企划计划执行文案。
在市场的具体操作过程中，营销企划绝非单纯的上上报纸广告、拍个电视专题。其实，营销企划包括企划运作、市场调研、分析、制定市场运作思路、选择可行性方案等等，都属于企划范畴。也就是说，作为公司的企划人员或销售经理，不仅要完成日常事务性的企划工作，还要从宏观上把握公司、市场部的企划运作执行，从深度上提高自己的营销企划水平。
2、营销企划具有三个要素：（1）必面有崭新的创意。如我们刚开始的专刊是黑白的，后来逐步改为彩色，再后来为吸引消费者又开始加入故事性的图片、参与性的活动等。只有崭新的创意才能不断拉近产品与消费者的距离，才能达到产品销售的目的；（2）必须是有方向的创意。营销企划的目的就是达成、促进产品销售；（3）必须有实现的可能性。营销思路再好，人力、财力、物力达不到，就没有任何意义。
3、把企划用文字完整的书写出来，就是企划案。如：营销企划案、广告企划案、sp企划案等。
4、营销企划就是利用现有的资源，充分发挥创意，有效地运用具有促销力的手段，达成一定销售目标的组织过程。营业员销企划案就是表现这一过程的形成文字性(转载请注明来源WWW.)的方案。
5、营销企划与计划的综合。是一个公司市场部工作的主线，没有营销企划计划就不可能动作好市场！营销企划计划书就是我们日常用来表述营销企划方案的文案。
二、营销企划方案的制定目前有些产品的企划部门，营销企划方案制定不好的原因有两个方面：第一，经理和企划负责人不重视企划计划的制定，每月企划计划中，有许多是几小时的粗制滥造的成果。
第二，经理和企划负责人不懂得制定企划计划的步骤，很多企划案的制定都没有按正确的步骤进行，导致方案没有可行性，工作无法落实，而第二个方面是存在最多的，所以作为经理和企划负责人必须要熟悉企划方案的制定步骤。
1、界定问题——将问题界定的明确、浅显而重要。
第一个方法：关注于重要的问题。市场运作的好坏有许多因素：人员素质、人员培训、外部环境、企划能力、落实能力、价格问题等等。作为经理和企划部长就必须在这诸多问题中找出最重要的总是并加以解决。
第二方法：细分问题。在军事上，歼灭敌人的方法中，有一促最常用的方法：把敌人分隔促成几个部分，然后个个击破。
第三个方法：改变原来的问题。
第四个方法：运用“为什么”的技巧，找到问题根源。
2、收集现成资料（书籍、杂志、报刊、交流资料、政府部门统计资料、图片、参考资料等）
市场调查是第一手资料，以上为二手资料。专刊、专题效果的好坏，不仅是表面好坏，而是消费者能否真正接受和感兴趣。
3、市场调研要直接向 ……此处隐藏3628个字……干不好。制定规则是任何管理人员的必修课。
以前一个总经理在集团公司会议上，陈述自己管理团队的方法是：用领导魅力，吸引大家努力工作。——这话不假，可是这家伙，长得不是很帅，我就很怀疑他的“领导魅力”。 我认为，“领导魅力”是建立在制度之上的。制度，是保证团队完成目标的唯一法门。 一个刚刚上任的企划部主任，应该不厌其烦地制定制度。
把简单的工作流程，做到精细；
把复杂的工作流程，做到简单。
这就是制定制度的方法。我曾经制定过长达98页的企划部管理制度。那是在5年前，当时，我写完这些制度，是在凌晨。把厚厚的一刀制度最后再看一遍，往桌子上一扔。"砰"地一声，沉闷而有力。我对着窗外的晨曦，缓缓呼吸，心满意得地对自己说：中国医院历史上最完善的“医院企划管理”制度完成了！——你看看，小人得志就是这模样。小人都以为自己是创造历史的人物。——真正的大师，从来都不标榜自己。“桃李不言，下自成蹊”。
事实证明，这部大块头的制度，成为一部分三流医院企划的圣经，在网上四处传播。同时也成为一部分管理高手的“笑柄”。
多年以后，我明白管理的要义，我对自己说，不行，管理高手，管理企划部，所有的管理制度，应该在10页之内。10个流程，完成所有的管理。这才算一流的企划。
一流的企划主任，用最简单的方式完成管理流程。
二流的企划主任，把制度弄得很复杂，复杂到自己都弄晕。 三流的企划主任，压根不知道怎么写制度。
最后，监督执行
没有好的执行，就一定没有好的结果。
没有监督的工作，一定会渐行渐远。
第五篇：2014joden产品企划年度总结
2014年产品企划年度总结
“生不逢时，举步维艰”，2014年产品企划工作唯有用这样一句话进行总结。面临竞争如此残酷的卫浴市场，加上企业内部如此繁琐的程序及极弱的执行力，供销系统之间的矛盾日益加剧，导致产品整合及产品推广工作之成绩不堪回首。面对如此僵局，希望通过年度的总结进行深刻反省，展开破冰之旅，为2014年产品推广带来一线曙光。
一、产品方案的规划与执行。
产品方案的规划与整合工作，不论是jg还是jd都闻之色变，每次整合耗费的人力物力及时间都相当之多，且造成一定的负面影响。然而导致要进行不断整合的原因主要是产品品质、供货及销售问题所致。每年一次的产品方案整合，整得jd与jg鸡飞狗跳、怨声不断，到最后仍然得不到一个完美的结果。这其中的症结如下：
a、 对产品供货保障的评估不够。一旦产品规划方案确定下来后即最少要保障整年
度的销售不能脱节；而我们从初期方案的锁定阶段一直到整年度的销售阶段都因方案产品品质、产品供货问题导致产品不能供货或要进行替换等情况，而造成方案反复修改、销售计划打乱等严重问题。这些问题的出现主要是我们对自厂生产的管理及对供应商及产品的评估做得不够彻底，且执行不力所导致。2014年产品方案规划已进行了多次评估与调研，然而仍然存在一些不可预见的问题，这说明我们在第一方案的基础上缺乏备用方案的考虑，需在规划前期即进行备用方案的筹备，已确保产品方案的贯彻实施。
b、 产品规划方案的执行不力。产品方案一旦锁定，价格表一旦发到客户手上，我
们将要无条件确保上市产品的品质与供货，不能轻易下线或替换。然而我们相关部门却对这一基本原则不加以重视，遇到供货阻力第一想到的就是下线、拒接单或拖延，完全不顾客户的利益。这样销售工作如何能开展呢？2014年产品规划方案一旦公布，我们相关部门即需尽一切努力确保每一款产品的品质与供货，让销售团队无后顾之忧。
c、 供销之矛盾解决方案。供，需要有量的支撑才能达成产品性价比高，供应稳定
等优势；销，需要有性价比高、供应快捷的产品。这本来应该良性的环节却出现了严重的矛盾。由于产品线较宽，加上各区域市场对产品的接受度不一样，产品销售量小且散，给生产及采购系统带来极大的制约。加上整个卫浴行业的不景气，整体销售量提升不上来，所以供销矛盾日益加剧。通过对这个问题的剖析，希望通过产品线的浓缩，加上产品上样的规范及销售团队产品销售目标的明确能达到逐步化解此矛盾。
d、 产品品质、供货、物流方面的监管。如今 jg已定义为jd的总代理，前期对于
整个产品的供货及品质保障等方面缺乏全面的监管，没有将管理细则进行渗透，所有事项都只通过一个窗口进行衔接，这其中耽误的时间直接影响销售的推进。现从采购、品保、物流体系派出6名工作人员由jg直接管理，这样有利于jg直接介入产品供货环节，确保产品供货的效率。唯一需要担心的是高层对这个运作方式的贯彻力度如何。
二、新产品的开发。
新产品的开发应以市场为导向，强势的新产品能引导市场潮流，亦能占据市场，甚至能挽救一个品牌。评定一个产品的好坏，不单止外观、功能，还包含产品的性价比、市场受欢迎程度等方面。而我们现阶段新产品主要依赖于jd工程部的开发，然而工程部缺乏对市场的调研与分析，且未与销售市场直接对接，开发出来的产品难免有些顾此失彼。面对各
品牌新品层出不穷的国内市场，如不开发出具有竞争力的新品，那何来乔登的品牌与市场呢？2014年希望通过加强产品开发团队的建立，让我们通过掌握的市场信息，结合jd现有的生产体系，研发出具有强势竞争力的产品。具体实施计划如下：
a、开发团队的建设。
如今jg产品开发团队极为薄弱，产品除了外观设计外，结构的设计也非常重要，尤其是智能化产品的走向将成为未来卫浴市场的主流。因此需增加一名产品结构设计师对已确定外观的产品进行结构方面的设计与完善，达到产品含金量的提升。
b、产品市场的调研与分析。
市场调研将分两部分：一方面针对我司2014年产品与市场同类产品的款式、功能、价格等进行调研对比，制定我司产品与市场接轨调整计划。另一方面针对各大品牌新品及旧品市场销售情况调研，制定我司产品调整与开发计划，确保我司产品开发走在市场的前沿。
c、产品开发计划。
根据完善的市场调研分析报告，一方面制定我司产品调整完善改良计划，另一方面根据所收集数据，开发迎合市场需求的新产品。
三、库存产品的消化计划。
a、针对库存中滞销产品进行建档完善，一方面调整滞销多年的产品市场接轨价格，下发清单让业务人员辅助经销商客户进行促销消化。另一方面按月清点库存超标的流动产品，与行销企划部门及营销中心商议此类产品的销售促进方案，确保产品库存的稳定。
b、介入各类促销活动产品方案的拟定，将库存品及需大力推广的产品纳入各类促销活动中，确保各类产品的合理流动，减压供销之间的矛盾。
希望通过以上各类问题的分析与反省，结合一些解决思路，确保乔登产品核心竞争力的逐步提升，让我们业务团队及客户信心十足，销得开心、销得放心。
市场部 谭炎勋2014-1-8
